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摄影学习学多久

来源: 发布时间:2019-10-13 22:35:54
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很多小白商家商品推广过程中会出现这样个很大的错误,该刷的刷天天都刷,开车天天开天天亏,有活动就马上参加,亏钱也上。运气好还是有些能赚钱,运气不好产品个季度下来亏了几十万。

当然赚亏和产品本身有很大关系,不好的产品往往亏钱好的产品般直接就可以赚钱。但要注意稍微好的产品往往可遇不可求,稍微有效果的产品都可以做也可以赚到钱。而且标品,本身款式不多且存在即合理的产品,本身没有不行的,只有赚不到钱的!

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12286,这里需要注意数据可以参考两个对象,一对象是全网数据,可以将我们的主推产品和行业均值比较,如果大于行业均值说明产品值得后续投入,扶持流量进店的大部分是浏览过类似产品的买家,以及新注册的买家账号,这类型的扶持流量进店是比较容易转化的,我们要在扶持期过程做好一系列的布局规划,下面的过渡期也能更轻松的做好。

2,预判+节奏,大家都知道一个产品都会经历四个生命周期,爆款产品也是同理,推广期:增速一定要快,比如给自己定个时间节点完成计划性的销量目标,因为我们不可能等待着系统继续给我们更多的流量,要主动出击打造爆发期更好的到来,爆发期只要一到来,那基本店铺推送的流量就会更多,结合付费推广、活动流量,那就更好的进入到下一个高峰期了。

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那么合理的推广节奏,对于非超级爆款而言可以起到更加实现盈利的作用,对于爆品来说可以赚更多,效果更快。我们以已经选好测好而且评价积累了条的产品来做案例,如果选款测款刷基础不会的可以看看之前的文章呦。

大方向

整体方向会以终盈利为目的,盈利也不是-天天盈利这样,是个季度下来。交易额-成本的数据就是你赚钱的数据!我给大家的思维:

战略性亏损加大投入提高销量

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这个也是影响流量的,如果你的产品收藏加购很多,哪宝贝就是排名靠前,那么自然流量就会越多(这个有提高的方法,我自己这么做的,现在告诉大家,如果你的宝贝有视频,你可以在视频主图的哪个图片哪里写上收藏加购送什么,这个自己去设置如果你店铺没有视频,你就在你第二张主图上面写上收藏加购有什么有什么,这个看自己的店铺活动来,这些还是有用的,)。

季节性的产品,有的店铺是买的季节性的产品,就这一个在引流的,像比如有的店铺夏季卖的凉席,夏天全靠这个款引流,但是到了秋季没人买这个了,所以流量也就下来了,还有就是我们店铺的交易层级,比如你的原来层级是3层级,现在掉到2层级,那样你的流量也是会减少的,(这个提高的方法就是交易额越高,层级就越高,30天内的交易额)。

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沉淀实现平本逐渐收割实现盈利

通俗点说明就是前期亏点加大投入,中期尽量别亏钱了接着后期就要赚钱回本。前期亏损大家都会,应该都清楚广告投下去,给人看到了产品不差怎么都有卖的。中期平本和后期盈利靠的是车的优化,减低ppc和免费流量的提升,无广告费投入的,冲技术层面说优化直通车和提高商品排名权重就是我们实现终目的的核心点。其实优化车也是可以提高车权重的。如何实现提高权重就是这块的难点,其实平台逻辑很简单,有效销量和gmv两者相互,因为客单价对gmv帮助大对销量帮助小,所以我们需要了解我们大概要达到怎么样的销量才有不错的排名和权重是推款的步或目标,例如:女装T恤,榨汁机

注意:不是纯刷单,刷单不出评价等于没刷,出评价对于资源要求高且量打不起来,般元单出评价,开车就不样也许卖单亏几块roi小亏那种,那我们做法就以车主导,按订单要求把车消耗加上去。而刷单为辅,比如某天要求尽量达到单,今天计划开车元,开车我们的商品转化率只能成交-单,那我补单补到就是刷单左右。

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1,淘宝的免费流量不会无穷无尽的给你的换句话说,就是我们的自然搜索功夫再牛逼,哪怕已经出神入化了!即使不考虑整体流量上限的因素,我们的店铺也会有一个自然搜索流量的获取上限,因为如果淘宝不断的让我们免费的获取自然搜索流量,那淘宝赚什么钱啊,马云做这个平台也不是搞公益的?所以如果当我们的店铺各方面表现都可以,但是实在很难突破瓶颈的时候(就是你感觉自然流量很难突破了),就不要再考虑自然搜索的问题了!(要考虑给淘宝上上供了)。

其实不是方法有问题,而是产品有问题,这里我们还要强调一个关于跟款的问题,从某种意义上来说,跟款是很多中小卖家选款的主要方式,一般是跟大卖家的款,好了,想想你是怎么跟的?是不是别人卖的好的(并且是很多人卖的好的),然后你就去跟了?等等,这不是废话么?难不成我还去跟人家卖的不好的款!OK,先了解一个词:打散。

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步,完成这个计划:直通车+补单主导

还可以这样,先秒杀波,后续资源位,这样起点销量高。比如我新品上架先报秒杀波,前面先测已经要积累够评价。秒杀件,结束后上爱逛街.这样的资源位给你提供额外曝光。然后按照同样计划增加投放到我们的目标!完成这步要尽快,权重不看累计销量,有些商家每天固定亏点卖个五十单这种磨洋工的钱花了排名上不去,没有单免费流量扶持。我们给这部预留时间般-天内,尽快-天完成。

步,其实推品亏的钱往往不会特别多,更多的是选品不慎的货物成本及整个供应链上面的。

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